株式会社　松本経営事務所

2.人材育成業務

経営戦略策定研修プログラム

−研修の目的−
　競争優位の経営戦略をマネジメントするためには、自社のコアコンピタンスを明確にして、
マーケティング的視点による、市場把握を行い、事業の選択と集中に基づき、
ABC分析及び得意先毎の深耕計画・新規計画を計画・実行することで、企業の長期的成長に貢献する。

回	講 義 テ ー マ	演 習 ・ 討 議 課 題
第１回	企業を取り巻く外部環境の変化 （１）社会、経済、法規制等の環境変化 （２）顧客と業界の変化 （３）SWOT分析	演習「外部環境の変化と経営へのインパクト」 演習「機会と脅威の分析」
第２回	業界分析 （１）総需要のスケールと予測 （２）参入障壁と競争業者の分析	レポート発表 演習「業界の現状を知る」
第３回	市場の把握と顧客分析 （１）顧客セグメンテーション （２）顧客の満たされないニーズとシーズ （３）デモグラフィックス	演習「顧客の動態分析とニーズ分析」 演習「デモグラフィックス分析」
第４回	競争業者分析と競争対応の強化 （１）競争業者の把握 （5つの競争者） （２）競争地位の分析、競争業者分析	レポート発表 演習「競争業者分析」 演習「競争地位分析」
第５回	得意先分析 （１）取引先ABC分析手法と実態把握 （２）エリアマーケティング	演習「主要得意先別売上高」 演習「市場開拓度分析」 演習「貢献度利益」
第６回	商品別分析 （１）商品別ABC分析 （２）商品別貢献利益	レポート発表 演習「商品力の分析 演習「PPM分析」
第７回	財務分析 （１）経営比率分析、損益分岐点分析 （２）キャッシュフロー分析	演習「損益分岐点分析」「限界利益図表」 演習「キャッシュフロー計算書」 演習「借入金返済とキャッシュフロー」
第８回	組織編制と管理システム （１）組織のあり方 （２）動態的組織の構築	レポート発表 「自社の組織図」 「あるべき組織のあり方」
第９回	SWOT分析を学ぶ （１）狙うべき顧客層 （２）当社のコンセプトと特長（強み）	演習「自社の強みと弱み」 演習「自社のミッションとドメイン」
第10回	戦略の方向性 （１）競争戦略の考え方 （２）シナジー効果を活かす	レポート発表
第11回	経営戦略計画の策定 （１）３ヵ年経営革新計画 （２）３ヵ年キャッシュフロー計画	演習「中期経営計画」「中期経営方針」 演習「自社の年度別重点施策」 宿題「私の部門運営方針」
第12回	部門経営計画の策定 （１）３ヵ年部門革新計画 （２）具体的展開策と行動計画 （３）深耕・開拓作戦の進捗管理と対策	レポート発表 発表「私の部門運営方針」

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